אלי דוד, ליווי ברכישת חברה
לשעבר: לשעבר מנכ"ל יפנאוטו ישראל, יבואנית סובארו
היום: בעל חברת א.ד טכנולוגיות סינון בע"מ - יצרנית פתרונות סינון והפרדה לתעשייה
עם סיום קדנציה בת 5 שנים ביפנאוטו, הגעתי למסקנה כי הידע, הניסיון והמוטיבציה שיש ברשותי הם הכלים שבאמצעותם אפתח שלב חדש בקריירה כבעלים של חברה. אם כמנכ"ל שכיר אני יודע למלא תפקידים בכירים ורבי השפעה ולייצר בכך ערך לבעלי המניות של החברה בה אני מועסק, מדוע שלא אעשה זאת עבור עצמי?"
עם קבלת ההחלטה, התחלתי לחפש עסקים העומדים למכירה. בשלב מסוים הבנתי כי באמצעות חברת ייעוץ לרכישת עסקים, אוכל להיחשף למספר עסקים פוטנציאלים רב יותר ובכך, להגדיל את סיכויי למצוא את העסק המתאים ביותר עבורי. כשנפגשתי עם עסקים 4 יו בע"מ MergePoint, הבנתי שהערך שמעניקה חברת ייעוץ שכזו, הוא הרבה יותר עמוק ומשמעותי מאשר איתור ומיון חברות העומדות למכירה.
התהליך בתיווכה של עסקים 4 יו MergePoint כלל מספר רבדים: המגעים הראשוניים התמקדו ברובד האישי והאנושי, בו נוצרה היכרות וכימיה טובה ביני לבין המוכר. משם המשכנו בירידה לפרטים הטכניים והמקצועיים ולבסוף הגענו להיבטים הכספיים – עד שלב ה-Closing. אני חייב לציין שהליווי המקצועי לו זכיתי לאורך כל התהליך והשקיפות המלאה שאפיינה אותו, הביאו לכך שנוצר מתאם כמעט מלא בין הציפיות שלי מהחברה שרכשתי לבין המציאות אותה אני חווה היום כבעלים – ואין זה מובן מאליו.
ולבכירים שעדיין מתלבטים ברצוני להגיד: אם נמאס לך לדחוף עגלה של מישהו אחר, שקול את הסיכונים מול הסיכויים, ובחן היטב את ההשפעה הצפויה על אורח חייך עם המעבר למעמד בעלים. השתכנעת שזה מה שאתה רוצה לעשות? אתה מוכן לשלם את המחיר ואפילו להיפרד מההטבות והגינונים השמורים לשכיר בכיר? פעל במהירות וקח איתך למסע אנשי מקצוע טובים שילוו אותך בכל ההיבטים המורכבים של תהליך הרכישה. בהצלחה!
א.ד טכנולוגיות סינון בע"מ
