עסקים למכירה, אסטרטגיית מיזוגים ורכישות.

לרשימת עסקים וחברות למכירה

בבואנו לבחון אסטרטגיות עסקים למכירה ומיזוגים בין חברות, עלינו לשאול, בראש ובראשונה , מהם האינטרסים של בעלי השליטה בחברות של שני הצדדים, הרוכשת והנרכשת.
חברת טבע תעשיות פרמצבטיות בע”מ, נחשבת לאחת מ 20 חברות הפרמצבטיקה הגדולות בעולם ואולי אף לגדולה בייצור תרופות גנריות.
חברת טבע תעשיות פרמצבטיות נוסדה בשנת 1964 מהליך מיזוג של 3 חברות: חברת “אסיא” חברת “צרי” וחב’ “טבע”.
מר אלי הורוביץ, מי שהיה המנכ”ל המיתולוגי דאז, איחד את שלושת הפעילויות תחת חברה חדשה בשם : טבע תעשיות פרמצבטיות בע”מ.

בעשור הראשון של המאה ה -21, טבע רכשה מספר חברות, כדלקמן:

  • בשנת 2000: רכישתה של חברת “נובופארם” הקנדית.
  • בשנת 2004: רכישתה של חברת “סיקור” האמריקנית.
  • בשנת 2005: רכישתה של חברת “איווקס” האמריקנית.
  • בשנת 2008: רכישתה של חברת “באר” האמריקנית.
  • בשנת 2010: רכישתה של חברת “רציופארם” הגרמנית.

ובשנת 2011: רכישתם של שתי חברות: חברת “ספאלון” וחברת TAYO היפנית.
במקרה של חברת טבע וכמו של יותר ויותר חברות, אסטרטגיית הרכישות נבעה מהגדרת מטרות ויעדי צמיחה בשיעורים גבוהים במיוחד, שעל פי רוב, לא ניתן להשיגם ע”י גידול טבעי בפעילות החברה.
רכישת חברות ועסקים למכירה, כמודל לצמיחה, הנה אסטרטגיה ההולכת ומתעצמת בשנים האחרונות בעולם המערבי כולו.
בספרם של וו. צ’אן קים, ו- רנה מאובורן , “אסטרטגיית האוקיינוס הכחול” , גורסים המחברים כי עסקים מסורתיים מתחרים זה בזה ע”י שיפור במאפייני מוצר או בתהליכי ייצור, במטרה לצמוח ולהגדיל את נתח השוק שלהם. אסטרטגיה זו מתוארת , בצורה מטאפורית , כאסטרטגיית “אוקיינוס אדום” – אדום מדם המתחרים, הנאבקים זה בזה.
הליכה לכיוון רכישת עסקים סינרגטיים,  איתור עסקים למכירה העונים על צרכי הרוכשת, יכולה ליצור הזדמנויות עיסקיות לצמיחה מהירה יותר, להקשות על המתחרים בסביבה התחרותית תחת ” אוקיינוס כחול” שהוא ים נקי מתחרות.

הכותב: ערן ברלינסקי מנכ”ל בחברת  MergePoint – חברה המתמחה בתיווך עסקים, מיזוגים ורכישות, ייצוג עסקים וחברות למכירה וגיוס שותפים.

 

עסקים גדולים למכירה
לשירותי עסקים גדולים למכירה באופן יעיל ומוצלח, ולקבלת עוד מידע בנשא, צרו קשר עם MergePoint בטלפון 03-5752726.

 

WhatsApp chat